Twitter se convierte en la cobaya perfecta para una vacuna contra Amazon

Mientras los libreros ven cómo la caída de ventas les obliga a jubilarse, mientras los editores no saben cuál es el precio idóneo de un e-book, y mientras Europa teme que Google, Apple o Amazon controlen internet, una editorial busca en las redes sociales los lectores perdidos que todos añoran.

El experimento de laboratorio no fue más que eso, pero creó expectación. HarperCollins –editorial del magnate Rupert Murdoch- decidió vender en Twitter el libro sobre la serie de televisión Divergente, justo en los días previos a su estreno en EE UU.

Ofreció un descuento del 35% solo durante ese fin de semana. Y no, no era un e-book. Se trataba de un libro impreso y editado en tapa dura. Los tuiteros hacían clic en un módulo embebido y sin salir de Twitter compraban el ejemplar.

Lo novedoso es que el clic ni te remitía a una librería ni a ningún otro intermediario. Lo adquirías directamente en la tienda online de la editorial.

“Cuando HarperCollins creó una plataforma de venta directa quiso llevar allí tráfico desde las redes sociales. Está claro que, con ello, quiere captar en Twitter a la comunidad de lectores que ya no pasan por las librerías”, explica Javier Celaya, socio fundador de Dosdoce.com.

Obviamente, una comunidad que tiene unos hábitos más compulsivos que los de otras redes sociales. Twitter es puro efecto frenesí. Ves en tu móvil la promoción, te interesa, haces clic antes de que caduque y, zas, el libro es tuyo.

Frente a este tipo de tentativas editoriales, los libreros siguen sin saber cómo combatir el rodillo de Amazon y los editores europeos continúan sin encontrar su propio Airbus, aquel que les permita navegar hacia el futuro del libro electrónico.

Si el pájaro azul hace de cobaya de las editoriales que venden libros sin contar con las librerías ni con las grandes tiendas online, todo apunta que el experimento HarperCollins se repetirá hasta lograr la vacuna anti-Amazon.

La pregunta siguiente es si la mencionada Amazon, Google o Apple –los nombres que muchos editores y libreros ven como sinónimo de ‘enfermedad’- usarán también Twitter para vender. Es decir, ¿mutará la vacuna HarperCollins en vitamina para las grandes tecnológicas?

“Ni Amazon, Google ni Apple comparten datos de sus usuarios, porque los usan para sus potentes sistemas de recomendación dentro de sus propios ecosistemas. Y me temo que Twitter y HarperCollins sí lo han hecho. La editorial vendió novelas y la red social almacenó datos”, añade Celaya.

Mientras tanto, cerca de la madrileña plaza de Chamberí, una librería echa el cierre y, en dos semanas de reformas, una franquicia de venta de teléfonos móviles ocupa el estrecho local. Este cambio de inquilino podría resumirse así, en un escueto tuit:

Twitter vende libros.