Las grandes marcas invierten más de 55 millones de euros en los influencers. Un tercio de ese dinero, 20 millones de euros, acaban en la basura, según un informe de la agencia H2H, especializada en marketing influencer. Entre los motivos, indica el estudio, se encuentra el sobreprecio o que se invierte en influencers con el mismo perfil de seguidores y por tanto no se llega a más público.

Luís Díaz, Director General Agencia H2H, ha explicado que el estudio "demuestra que más de 20 millones de esa inversión se han malgastado porque no se ha optimizado el influencer como medio para comunicar con la audiencia". El gran error es dejarse llevar por los 'ceros' en la cuenta de seguidores. En ese sentido, Díaz alerta: "Las marcas deberían pagar en base a resultados y no en función de seguidores".

De hecho, estadísticamente, en España 7 de cada 10 seguidores no van a ver la publicación en la que ha invertido la marca, a pesar de las grandes cifras en juego. En todo 2022, se espera que las empresas españolas se gasten hasta 66 millones de euros.

Jesús Oliver, profesor de marketing digital en ESIC afirma que "el reto de las marcas es intentar ver qué influencers son los que realmente van en consonancia con los valores de la marca". Para ello, en H2H también nos aconsejan evitar los perfiles saturados de publicidad y no abusar de los microinfluencers.

La visión de los influencers se sitúa en la misma línea. Júlia Rovira, influencer de Vadesabores, asegura que "si haces una publicidad acorde a tu audiencia, a tus valores, a tus recetas y a tu estilo de vida, la comunidad no lo ve mal porque entiende que es un trabajo". Laperrayelcari, influencer y activista LGTBIQ+, ha explicado qué hace en su caso: "¿El producto me interesa? ¿El producto es de calidad para yo poderlo promocionar? ¿Yo utilizaría ese producto?, para mí es muy importante responder a eso".

Escoger el mejor perfil es básico, y ahí entra H2H: "Ayudamos a las marcas a conseguir que optimicen todo lo que invierten en estas campañas", ha explicado Luis Díaz. Y es que, insisten, si se hace bien, funciona.

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